Digitalisierung: Chancen für den Vertrieb

Birgit Kieslich berichtete in ihrem Vortrag am 09.06.2016 beim Ratingen Unternehmer Netzwerk (RUN) e.V. von den vielfältigen Optionen, die Dienstleister im Internet haben, um neue Kunden zu gewinnen.


Dienstleister verkaufen Ihre klassischen Produkte und Services im persönlichen Gespräch. Wie aber kann das Internet in der Pre-Sales-Phase zur Leadgenerierung genutzt werden? Wie kann ich mein Portfolio sinnvoll um Online-Produkte ergänzen? Wie kann ich alte und neue Welt in meinem Geschäftsmodell vereinen? Im Austausch mit Unternehmern aus Ratingen und Umgebung zeigte sich Handlungsbedarf - für den einen im Bereich Social Media / Facebook, für den anderen in der Entwicklung eigener Online-Services wie e-Coaching oder Online-Beratung.

"Entscheidend für mich ist, jeden dort abzuholen, wo er steht und einen individuellen Fahrplan zum Thema Digitalisierung zu entwickeln. Das ist die Zukunft und sichert Existenz und Wachstum. Wer ausschließlich an seinem klassischen Geschäftsmodell der alten Welt festhält, wird sich auf Dauer nicht am Markt halten können. Durch die kreative Verbindung von alter und neuer Welt ergeben sich hingegen sogar Wettbewerbsvorteile.", appellierte Birgit Kieslich an die Unternehmer. "Die Technik schreitet mit ihren Möglichkeiten rasend schnell voran, daher ist es wichtig, den Anschluss zu behalten. Kleine Schritte sind ok und für kleine Unternehmen auch sinnvoll - wichtig ist, dass sie in die richtige Richtung gehen."

Um das Zusammenführen von alter (analoger) und neuer (digitaler) Welt zu demonstrieren, schickte Christian Schneider, Vorsitzender von RUN, als Dankeschön zunächst ein digitales Wein-Bild an die Referentin. Später wurde dann aber doch die Flasche analog in der realen Welt überreicht, worüber die Referentin äußerst erfreut war...

Wer sich als Dienstleister näher mit dem Thema auseinandersetzen will und einen individuellen Fahrplan für sein Business erstellen will, kann gerne Kontakt für ein kostenloses Erstberatungsgespräch zu uns aufnehmen: 0162/978 36 08 oder bk@kieslich-vertriebsentwicklung.de


#kaufkundekauf

So schön ist es, wenn reale und digitale Welt zusammenwirken.
So schön ist es, wenn reale und digitale Welt zusammenwirken.

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Birgit Kieslich

0162 978 36 08
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