Eine von 80.000 – Wie man sich als Dienstleister erfolgreich von der Masse abhebt und Kunden gewinnt

Birgit Kieslich stellt bei der nächsten Vortragsveranstaltung der Business Frauen Ratingen am 11.02.2014 die 10 Schlüsselfaktoren für erfolgreichen Dienstleistungsverkauf vor.

Jede Unternehmerin kennt das Dilemma aus Bankgesprächen, Unternehmerinnen-Wettbewerben, vielleicht gar aus Kundengesprächen: An die Frage „Was bieten Sie denn an und wer ist Ihre Zielgruppe?“ schließt sich meist nahtlos die Bitte an „Dann beschreiben Sie doch mal Ihr Alleinstellungsmerkmal…“. Wer jetzt keine passende Antwort parat hat, ist schnell aus dem Rennen - zu Recht. Wenn ich mich zum Bespiel als Unternehmensberaterin in einem unübersichtlichen Markt mit 80.000 Mitbewerbern in Deutschland bewege, muss ich mir überlegen, wie ich mich gegen diese Übermacht behaupten kann.

„Kreativität ist gefragt.“, bestätigt Birgit Kieslich, die seit vier Jahren Dienstleister in Sachen Vertrieb berät. „Es drängen immer mehr Freelancer und Einzelunternehmer auf den Markt, der Wettbewerbsdruck nimmt zu und das Internet macht es dem Kunden sehr einfach, Anbieter miteinander zu vergleichen. In diesem Umfeld muss ich mich als Dienstleister fragen, wie ich überhaupt noch neue Kunden gewinnen kann.“

In ihrem 45minütigen Vortrag „Effektive Vertriebskonzepte für Dienstleister“ bei den Business Frauen Ratingen e.V. wird sie beschreiben, welche Aspekte in ein Alleinstellungsmerkmal von Dienstleistern einfließen können und wie daraus ein effektives Vertriebskonzept abgeleitet werden kann. „Mein Ziel ist, dass jede Teilnehmerin etwas aus dem Vortrag mitnimmt und weiter an ihrem Alleinstellungsmerkmal und ihrem Vertriebskonzept arbeitet. So können künftig noch effektiver neue Kunden gewonnen werden.“, erläutert Birgit Kieslich Ihre Motivation. Den Vortrag wird sie mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis anreichern.

Die Business Frauen Ratingen treffen sich zu diesem Vortrag am Dienstag, den 11.02.2014, um 19 Uhr in Restaurant Ratingia. Um Anmeldung wird gebeten (Meike Müller, Telefon 02102-825 18). Gäste zahlen eine Teilnahmegebühr von 8 Euro. Für Mitglieder der Business Frauen ist die Veranstaltung kostenlos.

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Birgit Kieslich

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