Vertriebscoaching

Vertriebscoaching ist für Ihr mittelständisches Unternehmen interessant, wenn

• Sie wissen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter sehr unterschiedlich sind und Sie gerne den persönlichen Entwicklungsbedarf klären möchten, um individuelle Maßnahmen durchzuführen
• Sie spüren, dass Konflikte in Ihrem Vertriebsteam existieren und Sie die Vertriebsmitarbeiter lieber in individuellen Gesprächen weiterentwickeln möchten
• Sie einzelne Punkte aus dem Vertriebstraining aufgreifen und vertiefen wollen.

Beim Vertriebscoaching erarbeiten wir in Vieraugen-Gesprächen für Ihre Mitarbeiter einen authentischen, erfolgreichen Verkaufsstil. Wir legen persönliche Veränderungsziele fest und führen individuelle Übungen durch, um den Verkaufsstil weiter zu entwickeln. Das Coaching kann direkt am Arbeitsplatz, in separaten Räumen oder im Außendienst beim Kunden vor Ort durchgeführt werden – so, wie es Ihrem Bedarf entspricht.

Einige Ihrer Mitarbeiter sind eher introvertiert?
Dann entwickeln wir einen behutsamen Weg, in das aktive Verkaufen einzusteigen. Wir nutzen die Gabe Ihrer Verkäufer, gut zuhören zu können, und zeigen Möglichkeiten auf, Nutzenargumente und Abschlusstechniken  aktiver als bislang an den entscheidenden Stellen anzuwenden. Motivation für die Kaltakquise ist hier in der Regel der Schlüssel zum Erfolg.

Sie haben sehr extrovertierte Verkäufer?
Dann arbeiten wir bei Bedarf daran, dass Ihre Mitarbeiter den Kunden nicht überfordern und üben Fragetechniken und aktives Zuhören. Hier geht es meist darum, neue Techniken zu erlernen, die wertschätzendes, faires Verkaufen unterstützen und dem Kunden Raum geben, seine Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie Ihre Verkäufer lieber im Team entwickeln wollen, nutzen Sie unser Vertriebstraining.